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湖南盐业2019年半年度董事会经营评述

作者: admin 来源:未知 发布时间:2019-10-29

关键词: 广东盐业, ┊阅读:次┊

  报告期内,公司始终坚持客户为尊、奋斗为本、创新为源、业绩至上的企业核心价值观,将创新作为企业持续发展的驱动力。在充分挖掘各个环节潜能的基础上,注重核心竞争力的打造,促使公司良性发展;整合公司资源,坚定不移地走单一品牌战略;在产品管理上,以市场为导向,制定统一的产品指导价格和营销策略。公司在生产、销售、品牌建设等方面不断创新,逐步实现由区域性公司向全国性盐及盐化工产销一体化公司的转型。其主要变化表现在以下几个方面:

  公司细分全国目标市场,在全国多个省、市、区成立了销售分公司,加快全国市场的布局,开展食盐跨区经营。公司加强渠道建设,实行线上线下融合。传统渠道集中在终端发力,以建设和服务终端为基调,从产品、价格、渠道、团队建设、营销管理、营销培训等方面制定系列政策和措施,提升公司产品竞争力和市场占有率,提升营销人员营销能力,增强客情关系,增强客户粘性。今年以来,省内终端网点数快速增加,对终端市场的掌控能力明显增强。公司在报告期内,充分利用自主投资搭建的开门生活电商平台,围绕公司整体发展战略,全力打造自有产品+平台+第三方的营销新模式,不断促进线上平台和线下业务融合发展,通过电商化运作助力公司销售部门不断强化经营管理、提高服务效率、拓展市场渠道,并结合市场经营实际需求研发买家APP、卖家APP、即时一点一票推送、线上钱包聚合支付等新业务功能,公司整体市场经营能力和服务能力得到不断提升。同时公司还入驻天猫、京东等雪天线上旗舰店,入驻以来业务逐月攀升。

  报告期内,继续聘请战略管理咨询公司,服务企业战略规划、营销策划、渠道建设、品牌策划与传播等方面,推动企业在品牌、产品、研发、制造、渠道、团队激励等全营销要素的落地。

  报告期内,公司坚持品牌引领战略,聚焦雪天单一品牌策略,继续坚持为中国菜提味的品牌定位不动摇,深化品牌运营、加大品牌推广力度,联合央视打造新美食纪录片《家乡菜中国味》;携手《哈哈农夫》上线湖南卫视、芒果TV,借助强势慢综艺IP,传递自然纯净,为美好生活提味的健康生活理念,培育新的消费群体;同时冠名高铁列车、发布高速户外大牌、社区广告、公交车广告、互联网广告等,运营自媒体平台,参加大型展会,策划3.15、5.15等主题活动,构建公司食盐品牌传播矩阵,切实有效地促进了雪天品牌形象和公司企业形象的同步提升。

  报告期内,公司加强完善以消费终端质量为导向的质量体系建设。通过加强质量监管,优化内部管理,建立健全产品质量双重预防机制,采取质量风险分级管控、质量隐患排查双重预防性的工作机制,以科学的体系和严格的制度保障产品质量。同时,公司通过技术和工艺进步,强化设备管理,不断提升精益化生产水平,确保纯度99.6%的高标准产品质量持续稳定。

  报告期内,为了整合资源,充分发挥湖南盐业自身优势,公司紧紧围绕创新管理、创新模式、创新思维、创新流程、创新运输五个方面做文章。一是:管理模式创新,实行整合营销策略。成立营销中心,主要负责全国及商超电商食盐销售业务,统一调配公司资源实现协同效应。

  二是:营运模式创新。为抢占终端客户,把握销售渠道,要求销售团队以直营配送的模式开展业务并建设规范化、标准化的终端网点。三是:科学合理的利用大数据。对渠道、产品结构、客户群体、消费者需求及产品库存进行多层次多维度的数据分析,根据分析结果,及时调整营销策略。四是:公司简化管理流程,提升管理效率,坚持以供应链为基础,采取订单式生产模式、均衡生产、均衡供货。优化生产企业和各分公司之间的资源配置,从而达到降低生产成本、提高产品周转率、打造产销一体化,实现各环节协同统一。五是:物流模式创新,合理利用物流资源实行公路、铁路、水路立体化作业,切实降低物流成本。二、可能面对的风险

  2019年盐改过渡期结束,盐业体制改革全面放开,随着行业政策的不断调整和完善,未来市场竞争更加激烈,盐业企业或将迎来新一轮兼并重组的热潮。

  公司主要产品工业盐为下游盐化工行业的基础原料,其市场需求主要受盐化工行业发展情况的影响,与宏观经济联系密切,具有明显的周期性。若未来宏观经济下行,将影响公司工业盐的市场销售,对公司的经营业绩产生不利影响。

  自盐业体制改革以来,食盐销售价格已全面放开,其价格由过往的政府定价转向由企业根据生产经营成本、食盐品质、市场供求状况等因素自主确定,因而导致食盐价格出现波动。截至目前食盐零售价格依旧保持稳定,但食盐批发价格已出现明显波动。随着盐改过渡期正式结束,未来食盐市场竞争程度将持续提高,食盐价格波动加大,对公司的经营业绩造成一定影响。

  煤炭为公司生产盐及盐产品所需的主要能源。报告期内,煤炭成本在公司主营业务成本中占比较高,因此其价格的波动对公司产品毛利率水平具有重大影响。若未来出现价格的大幅上升将会导致公司主营业务成本增加,对公司盐及产品的销售造成一定的市场压力风险。

  公司为化工生产企业,生产过程中会产生废水、废气、废渣等污染物,可能对环境造成一定的污染,部分生产工序为高温、高压环境,易引发安全事故。公司已建立一整套环境保护、安全生产标准及管理制度并得到有效执行,均符合环境保护政策的相关要求,并配备了完备的安全生产设施。但随着我国政府环境保护力度的不断加强,可能在未来出台更为严格的环保标准,提出更高的环保要求,可能导致公司需加大对安全环保方面资金、技术投入。三、报告期内核心竞争力分析

  公司作为湖南省内唯一的食盐、工业盐生产企业,凭借长期以来形成的较高的市场占有率建立了覆盖全省的销售渠道,销售半径遍及全省并深入至省内各区、县乃至乡镇。公司大力推动渠道下沉,对渠道终端的掌控力不断增强,并开辟了多种线上销售渠道,充分利用自主投资搭建的开门生活电商平台,进行线上营销发力,同时还入驻了天猫、京东等B2C平台。此外,与多家全国性连锁商超及一些省际区域性商超进行深度合作。公司下属湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业、雪天技术四家国家食盐定点生产企业,积极保持省内稳固市场地位,同时公司在广东、广西、上海、京津冀等地相继成立省外分公司,不断开拓华南、华中市场,销售渠道得到进一步稳固,面向全国的销售网络布局已全面展开,正式吹响湖南盐业进军全国的号角。

  公司下属湘衡盐化、湘澧盐化及九二盐业拥有其独立采矿权。湘衡盐化拥有的采矿权可采面积为4.05平方公里,NaCl储量6.5亿吨,芒硝储量1.8亿吨;湘澧盐化拥有的采矿权可采面积为7.2平方公里,NaCl储量0.95亿吨,芒硝储量1.53亿吨;九二盐矿可采面积为1.69平方公里,NaCl储量3.1亿吨。九二盐业、湘衡盐化已于2018年分别启动九二棕田矿区、湘衡五采区项目建设,以进一步提升公司的资源利用效率。

  公司雪天注册商标为中国驰名商标、湖南省著名商标,天鹅注册商标为湖南省著名商标;雪天牌精制盐为湖南省名牌产品、天鹅牌工业盐、食用盐被授予湖南省名牌产品称号。公司一方面通过募投项目的建设丰富产品品类、提升产品品质,推进战略布局中工业盐低成本与食用盐差异化的逐步落实;另一方面不断加大品牌宣传力度,创新品牌宣传模式,精准开展主题营销,品牌影响力持续扩大。

  公司三大盐矿分布在湖南和江西境内,毗邻贵州省、广西省、广东省和福建省等无井矿盐的省份和氯碱产品主要消费市场,由于盐和氯碱产品均具有一定的销售半径,公司盐矿所在位置具有天然的区位优势。湘衡盐化位于盐业市场容量巨大的湖南、广东、广西三省区的地理中心,邻近港、澳地区及东南亚国家,华南全部、华东及西南局部均在最优销售半径范围。湘澧盐化拥有年吞吐量百万吨的自动化装卸水运码头,常年可保证500吨级船只通航,在环洞庭湖及沿长江区域具有明显的物流优势,www.xg3927.com。便于公司盐产品、原材料及能源的装卸运输。九二盐业毗邻广东、福建二省,其盐和氯碱产品目标市场大都处于运输半径范围内,区位优势明显。省内湘衡、湘澧两家盐化公司一南一北,基本控制了所在区域内60%的岩盐资源;省外江西九二盐业控制了江西东南部的岩盐资源,形成了对内覆盖、对外辐射的良好布局。

  公司制定了以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的科技创新体系,建立了一支具有创新能力的科技人才队伍,并积累了深厚的技术优势,合计拥有108项专利,其中25项为发明专利。在矿山采卤技术方面,公司联合相关单位研究开发了双井连通及三井连通采卤技术,大大节约了生产成本,增加岩盐矿开采的回采率,该技术获得国家科技进步二等奖;研究开发了连通井组多盐层分层爆破开采技术,减少新井投入,对延长矿山寿命,提高矿产资源利用率有显著的经济效益、社会效益和环境效益。在卤水净化工艺技术方面,公司通过国际合作再创新在国内真空制盐行业首次成功应用石灰-烟道气二氧化碳卤水净化工艺,该工艺与国内普遍采用的两碱法相比,既可以减少废气排放,又可以大幅减少纯碱用量,大幅降低生产成本,该技术于2012年2月被中国轻工业联合会授予科学技术进步二等奖;研究开发了卤水净化精卤提质,固体悬浮物含量由200mg/L下降至10mg/L以下工艺技术,延长了制盐洗罐周期,从而降低制盐生产成本,节约能源。在制盐工艺方面,公司研究开发了六效蒸发母液回收盐硝联产工艺技术,吨产品汽耗下降至0.82吨/吨,能源利用效率得到提升,2013年该技术获得国家发明专利证书;研究开发了制盐4组罐生产装置卤水脱氧工艺技术,实现了增加系统产量和延缓设备腐蚀的目的,该技术于2013年获得衡阳市科技进步三等奖。在多品种盐生产技术开发方面,公司先后研究开发了安全环保高效去农残果蔬清洗盐配方及生产技术、环境友好型氯盐融雪剂配方及生产技术、新型高效制盐专用阻垢剂配方及生产技术等新产品、新技术在全国同行业处于领先地位。截至目前,公司及其下属6家子公司均已相继被认定为高新技术企业。

  公司氯碱产品持续发力,下属九二盐业完成了2万吨/年离子膜烧碱扩产项目的建设投产,已形成8万吨/年的离子膜烧碱产能,九二盐业的30万吨/年离子膜烧碱项目二期工程正在施工建设中,氯碱产品产销两旺。报告期内,公司审议批准九二盐业投资建设18万吨/年双氧水项目,利用离子膜烧碱项目产生的副产品——氢气,实现资源利用最大化,促使公司盐的下游产业链取得进一步延伸,为公司盐化产业集群的构建打下坚实基础,使公司盐化产业集群初具规模。

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